Запуск школы: за 2,5 месяца
9,7 млн в нише маркетплейсов
Сервис Marpla жил на рекуррентных платежах по 1–5 тысяч рублей и не мог масштабироваться. Мы открыли онлайн-школу по заработку на Wildberries, и за 2,5 месяца вышли на 9,7 млн .
Сервис Marpla, оптимизация SEO карточек товаров и индексация ключевых слов на Wildberries. Рекуррентные платежи от 1 000 до 5 000 рублей. Денег на развитие сервиса хронически не хватало.
9,7 млн рублей выручки за 2,5 месяца. Стоимость подписчика 160 рублей. Новый канал масштабирования через онлайн-школу.
«У сервиса уже была тёплая база клиентов. Задача, упаковать их знания в продукт и дать рынку то, чего ещё не было.»
Провёл 20 интервью с действующими пользователями сервиса. Задача, выявить убеждения, боли, желания целевой аудитории и пожелания к будущему продукту.
На основе интервью сделал BDF-анализ (Beliefs, Desires, Feelings). Собрал все смыслы в единый документ, это стало основой для построения воронки продаж и написания всех текстов.
Провёл полный анализ конкурентов и рынка онлайн-образования в нише маркетплейсов. Цель, найти большую идею и уникальный механизм, которого ещё нет на рынке.
Анализ строился по американской методологии, так, как это делает Тодд Браун и топовые маркетологи США. Именно это позволяет миновать инфошум и баннерную слепоту.
На основе интервью и анализа конкурентов разработали продукт. Итог, 13 модулей онлайн-школы по заработку на Wildberries.
Параллельно создали прототип лендинга, отрисовали дизайн и сверстали на Тильде.
Разработал воронку продаж под холодный трафик. Написал весь контент, офферы, письма, скрипты вебинаров, посты для прогрева.
Собрал воронку технически в чат-боте. Автоматизация касаний, квалификация лидов, дожимные цепочки и регистрация на вебинары, всё внутри одной системы.
Этап 1, по тёплой базе. Разослали письмо по базе действующих клиентов сервиса об открытии школы. С одного письма, продажи на 1,2 млн рублей.
Этап 2, холодный трафик. Закупка рекламы в Telegram, трафик в воронку, закрытие через вебинары. За 2 месяца, ещё 8,5 млн рублей.
за 2,5 месяца
в воронку
Для привлечения использовали посевы в Telegram и WhatsApp.
«Главный вывод: у любого SaaS-сервиса с базой клиентов есть скрытый актив, знания этих клиентов. Их можно упаковать в образовательный продукт и монетизировать в разы быстрее, чем развивать сам сервис.»
в своём проекте?
Расскажи о своей ситуации, разберём, что можно сделать.