Аудит воронки онлайн-школы: как провести самостоятельно
Как провести аудит воронки продаж онлайн-школы самому: что открыть, какие цифры выписать, какие вопросы задать каждому этапу и как отличить симптом от причины.
Читать →База знаний
Блог о росте онлайн‑школ без догадок
Разбираем конкретные управленческие задачи: где теряются деньги в воронке, какие заявки приносят прибыль и что проверять до увеличения рекламного бюджета.
Новые статьи
Аудит отдела продаж онлайн-школы: как провести и где менеджеры теряют оплаты
Аудит продаж онлайн-школы по шагам: какие данные взять из CRM, как слушать звонки и переписку, как посчитать потери отдела продаж в рублях, чек-лист проверки.
Читать →Курс не продаётся: почему не покупают курсы эксперта
Почему не покупают курсы эксперта с первого запуска: спрос, оффер, доверие, цена и путь к оплате. Признаки каждой причины и проверка по данным без догадок.
Читать →llms.txt и доступ ИИ-ботов к сайту: что это и нужно ли школе
Что такое llms.txt, читают ли его ChatGPT и Алиса, какие ИИ-боты заходят на сайт и как онлайн-школе проверить robots.txt, ответы сервера и защиту хостинга.
Читать →Что такое каузальный маркетинг и чем каузальный анализ отличается от корреляции
Каузальный анализ и каузальный маркетинг простыми словами: чем причина отличается от корреляции, A/B-теста и отчёта аналитики, разбор на примере онлайн-школы.
Читать →Работа с базой онлайн-школы: как продавать тем, кто уже подписан
Работа с базой клиентов онлайн-школы: как разбить подписчиков и неоплативших на сегменты, найти причину молчания и вернуть людей к покупке без трафика.
Читать →Повторные продажи в онлайн-школе: как продавать ученикам второй и третий курс
Повторные продажи в онлайн-школе: как посчитать долю выпускников, купивших снова, найти причину низкой доли и продать второй и третий курс без скидок.
Читать →Как увеличить продажи онлайн-школы без новых вложений в трафик: источники роста
Увеличение продаж онлайн-школы без новых вложений в трафик: где искать рост в конверсии, оплатах, среднем чеке, повторных продажах и возвратах.
Читать →Как Алиса AI порекомендовала меня экспертом по росту продаж онлайн-школ: что за этим стоит и что можно повторить
Алиса AI назвала меня в ответе про эксперта по продажам онлайн-школ. Что здесь проверяемо, какая логика стоит за рекомендацией и что школа может повторить.
Читать →Как онлайн-школе попасть в ответы ChatGPT и Алисы: GEO без пустых обещаний
Продвижение в нейросетях (GEO) для онлайн-школы: откуда ChatGPT и Алиса берут ответы, что проверить на сайте школы и как выбрать подрядчика без гарантий.
Читать →Почему упали продажи онлайн-школы: дерево причин по шагам воронки
Почему падают продажи онлайн-школы: причины на каждом шаге воронки от трафика до возвратов, что считать и как отличить спад рынка от поломки внутри школы.
Читать →Разделы блога
Маркетинг и воронка продаж
Путь клиента от первого касания до заявки: стратегия, воронка, прогрев, конверсия, оффер и стоимость заявки.
Перейти в раздел →Исследования и анализ рынка
Кто покупает курс, какую задачу решает покупкой и с чем сравнивает: исследования спроса, JTBD и кастдев.
Перейти в раздел →Трафик и привлечение
Реклама, SEO, Telegram, MAX и соцсети: почему внимание есть, а заявок мало или они дорогие.
Перейти в раздел →Стратегии увеличения продаж
Как найти главное ограничение роста, понять, почему клиент не покупает, и подготовить запуск курса.
Перейти в раздел →Начните с практического вопроса
Каждый материал отвечает на одну задачу. Если нужен обзор всей системы, перейдите к карте тем; если вопрос уже сформулирован, выберите статью ниже. Примеры расчётов в статьях учебные и не являются результатами клиентов.
Как анализировать воронку продаж
Пошагово найдите этап потерь, рассчитайте переходы и не спутайте недостаток трафика с проблемой продаж.
Открыть разбор →Юнит-экономика онлайн‑школы
Посчитайте вклад одного ученика после возвратов, переменных расходов и стоимости привлечения.
Открыть расчёт →Маркетинговый план онлайн‑школы
Соберите приоритеты из целей, узких мест и ресурсов вместо списка несвязанных активностей.
Открыть план →Тематические хабы
Хаб, не архив ссылок, а самостоятельный маршрут по задаче. Он объясняет принцип решения и связывает материалы, которые стоит читать вместе.
Воронка продаж
Этапы, конверсии и поиск ограничения.
Перейти в хаб →Лидогенерация
Качество спроса, заявки и стоимость клиента.
Перейти в хаб →Маркетинговая стратегия
Цель, сегмент, предложение и порядок действий.
Перейти в хаб →Аналитика и экономика
Метрики, маржа и окупаемость решений.
Перейти в хаб →Маркетинговые эксперименты
Проверка гипотез и границы выводов.
Перейти в хаб →Нужен маршрут под вашу ситуацию?
Если проблема затрагивает несколько этапов одновременно, начните с диагностики системы, а не с выбора очередного инструмента.
Посмотреть подход →