Падает выручка? Начните с причины.

Если школа раньше росла, а теперь реклама, запуски или продажи не дают прежнего результата, не обязательно менять всю систему. Сначала стоит найти участок, который действительно ограничивает деньги.

Изучить метод →Что проверить сначала

Не менять всё сразу

Сначала отделяем симптомы от причин

Просадка может проявляться в рекламе, вебинаре или отделе продаж, но её источник часто находится в другом месте.

Что обычно видно

растёт стоимость заявки;
падает конверсия вебинара;
менеджеры закрывают меньше продаж;
запуски становятся менее предсказуемыми;
команда предлагает больше несвязанных изменений.

Что нужно проверить

какая метрика первой изменила поведение системы;
какие сегменты создают или разрушают экономику;
где причинная гипотеза подменена корреляцией;
какое вмешательство можно проверить отдельно;
как связать результат теста с выручкой.

Протокол

Путь от просадки к проверяемому решению

Фиксируем бизнес-результат и период изменения

Строим карту возможных причин, а не список идей

Выбираем вмешательство с измеримым эффектом

Проверяем эффект и обновляем модель системы

Отправная точка

Не покупайте ещё больше трафика, пока не знаете, где теряются деньги

Разделите наблюдение, возможные причины и проверку. Это поможет выбрать участок маркетинга, который стоит исследовать первым, не обещая готовый диагноз по одной цифре.

Посмотреть метод →