Воронка продаж
Разберите этапы от первого контакта до оплаты, конверсии между ними и способы найти реальное узкое место.
Разобрать воронку →Карта задач
Темы для системного роста онлайн‑школы
Начните не с модного инструмента, а с вопроса, который мешает принимать решение: где теряются заявки, продажи или прибыль и как это проверить.
С какой задачи начать?
Если заявок достаточно, но продаж мало, начните с воронки продаж. Если не хватает подходящих заявок, с лидогенерации. Когда непонятно, какие действия связаны с целью бизнеса, нужна стратегия. Если спор идёт о цифрах и окупаемости, аналитика. А когда есть несколько возможных решений, но нет уверенности в их эффекте, переходите к экспериментам.
Лидогенерация
Отделите число заявок от их качества и поймите, как канал, оффер и обработка вместе влияют на стоимость клиента.
Изучить лидогенерацию →Маркетинговая стратегия
Свяжите цель по прибыли, сегменты, предложение, каналы и ограничения в один проверяемый план.
Построить стратегию →Аналитика и экономика
Соберите данные о затратах, продажах и марже так, чтобы отличать рост выручки от роста прибыли.
Разобраться в аналитике →Маркетинговые эксперименты
Проверяйте гипотезы об оффере, странице и воронке, не принимая случайное колебание за результат.
Проверить гипотезу →Это карта задач, а не обещание одинакового результата для всех школ. Выбор первого шага зависит от вашей экономики, данных и стадии проекта.
Не знаете, какое ограничение первое?
Начните с описания ситуации: где именно расходятся трафик, заявки, оплаты и прибыль.
Разобрать ситуацию →